L’âge d’or où l’on gagnait de l’argent sur le marché automobile, le marché immobilier et le marché boursier est révolu à jamais. Comment les héros de la création de richesse dans les industries traditionnelles devraient-ils se transformer ?
Célébrités du commerce électronique, de la finance et d’Internet, la marée Internet pleine de merveilles a reculé. Où se trouvent les opportunités commerciales fiables d’investissement à l’avenir ?
L'économie chinoise a connu 30 ans de développement rapide. Les deux chariots de l’investissement et de l’exportation ne peuvent plus tirer l’éléphant du PIB. L'économie très attendue, axée sur la consommation, est confrontée à l'embarras du vieillissement rigide des années post-50/60/70 et à la montée rapide de la nouvelle génération de l'après-80années/90/{{ 7}}s, ainsi que l'embarras du fait que les vieilles bouteilles du marché ne peuvent pas contenir l'évolution de la consommation et les nouvelles tendances de consommation. Comment les héros de la création de richesse dans les industries traditionnelles devraient-ils se transformer ?
Le monstre Internet est entré depuis longtemps dans l'ère des portails de trafic et du big data par BAT. Aujourd'hui, lorsque les investisseurs sont soudainement éclairés comme des tantes de la rue, ils se retrouvent confrontés à toutes sortes de pièges financiers sur Internet, ou sont effrayés par la bourse qui coupe encore et encore les poireaux. La bulle Internet a reculé, mais où sont les opportunités commerciales fiables que recherchent les investisseurs ?
Avec ces questions, autant vous diriger avec l'éditeur vers une entreprise qui est dans le secteur traditionnel mais qui a une structure un peu inhabituelle. À travers leur histoire, nous espérons nous apporter une nouvelle perspective unique, quelques réflexions ou inspirations pour la transformation des entreprises industrielles traditionnelles.
Une industrie traditionnelle apparemment discrète
Une équipe calme, discrète et compétente
Après avoir connu des hauts et des bas, ils travaillent en silence depuis près de 20 ans
Non seulement ils ne se sont pas noyés, mais ils ont aussi appris à nager
Et a repris le flambeau de « l'économie du partage », du « financement participatif partenaire » ou encore de la « technologie VR » et de la « personnalisation intelligente ».
Battre constamment les records de l'industrie et créer un miracle après l'autre...
Une marque industrielle traditionnelle qui continue d’innover
En 1997, Luo Qingbo, le fondateur d'Aote Xifulai, est arrivé à Shanghai et est entré accidentellement dans le secteur du nettoyage à sec après la faillite de sa première entreprise, à l'âge de 17 ans.
En 2005, Luo Qingbo a fondé sa propre marque de chaîne de blanchisserie à Shanghai, fort de ses nombreuses années d'expérience dans le secteur de la blanchisserie et de son sens aigu du marché. À cette époque, le niveau de consommation n’était pas trop élevé et l’industrie de la blanchisserie ne comptait généralement qu’une seule entreprise de blanchisserie. Le problème des mauvaises affaires en basse saison a toujours troublé les nettoyeurs à sec, mais Luo Qingbo a ingénieusement lancé l'activité « magasin de lavage de chaussures hors saison dans le magasin ». Cette tentative audacieuse a non seulement apporté de nouvelles opportunités commerciales à sa blanchisserie, mais a également fait de sa marque un succès. Après cela, Luo Qingbo a continué à introduire la technologie internationale de nettoyage à sec la plus avancée et les principaux équipements de France, berceau du nettoyage à sec. Après des améliorations et des tentatives continues, il a finalement développé avec succès une technologie d'entretien du cuir de luxe et des équipements brevetés, et a lancé pour la première fois le modèle commercial « vêtements, chaussures, sacs, produits de luxe et entretien du cuir », ouvrant ainsi la voie au développement vigoureux de la chaîne de franchise de la marque Autexifulai. Au cours des 10 dernières années, le projet de franchise de la chaîne Autexifulai est apparu sur de nombreux médias télévisés et magazines. L'esprit entreprenant et innovant de Luo Qingbo, le fondateur d'Autexifulai, est également la meilleure interprétation de l'influence et de la crédibilité de la marque Autexifulai.
Une plateforme Internet qui est bien plus qu'une simple lessive
Ces dernières années, Internet a eu un impact considérable et une influence profonde sur de nombreuses industries traditionnelles. En tant qu'industrie traditionnelle, Otto Xifulai a choisi une manière rationnelle, pragmatique mais unique d'adopter Internet avec une vision clairvoyante. Elle a dépensé des millions pour créer une plateforme de blanchisserie en ligne « Xiyike », ouvrant ainsi une nouvelle ère de blanchisserie sur Internet.
Contrairement à d'autres plateformes de blanchisserie Internet, le modèle commercial de « Xiyike » n'est pas de s'éloigner des magasins hors ligne, mais de s'appuyer étroitement sur les services hors ligne de 1 500 magasins dans plus de 500 villes à travers le pays pour obtenir une combinaison parfaite de services en ligne et hors ligne. marques, technologies, services et expériences, et résolvent complètement le problème du « lien mais pas du verrouillage » dans les chaînes traditionnelles. En outre, grâce aux services en ligne, il améliore non seulement l'expérience des clients consommateurs, mais aide également les magasins à « élargir et verrouiller rapidement les clients » grâce aux activités de marketing en ligne pour améliorer les performances. En fait, l’ambition de Luo Qingbo est bien plus que cela. Il souhaite également utiliser Xiyike pour répondre à la demande rigide des consommateurs en matière de lessive, attirer davantage de clients membres à moyenne et haute consommation, puis intégrer davantage de ressources de services haut de gamme pour non seulement créer un tout nouvel « empire de la blanchisserie », mais aussi visent à créer une plateforme plus large de « services de vie complets » basée sur la communauté. C'est ce type de réflexion prospective sur Internet, à la fois audacieuse et pragmatique, qui a été reconnue par de nombreux investisseurs et institutions d'investissement, et qui constitue également une raison importante pour qu'un plus grand nombre de franchisés choisissent Otxful.
L'innovation est notre habitude et nous ne cesserons jamais de développer
--Dialogue avec le fondateur, décryptage en profondeur de l'ADN à succès d'Otxful
Luo Qingbo, le fondateur d'Otxful, un enfant sorti des montagnes, a lancé sa première entreprise avec des rêves et a échoué. Il a assumé la responsabilité et les attentes de sa famille et a recommencé, créant ainsi une grande marque de chaîne de blanchisserie dans l'industrie et créant un « empire de blanchisserie » avec 1 500 chaînes de clubs phares à travers le pays, mais ce n'est peut-être qu'un début. . .
[Demande de l'éditeur] Pour une industrie traditionnelle et même un peu ancienne comme le pressing, quel est votre secret pour réussir étape par étape ?
[Luo Qingbo] À mon avis, il n'y a pas d'industrie dite en déclin, seulement de vieilles idées autonomes ; il n'y a pas de marché dit en déclin, seulement des modèles en déclin qui ne sont pas entreprenants ; il n'y a pas de client fidèle pour toujours, seulement des services innovants qui n'oublient pas l'intention initiale. Je suis entré dans cette industrie en 1997 et j'y travaille depuis 20 ans. Au cours de cette période, j'ai personnellement vécu et été témoin des trois étapes de l'industrie du nettoyage à sec en Chine : son démarrage, son développement et sa transformation. Nous les appelons respectivement les « ères 1.0/2.0/3.0 ».
Nous appelons les années 1990 "l'ère 1.0". À cette époque, l’industrie de la blanchisserie en Chine venait tout juste de démarrer et la demande du marché commençait à émerger. De nombreuses personnes pouvaient ouvrir un magasin et gagner de l'argent en dépensant des dizaines de milliers de yuans pour acheter un équipement, mais l'équipement et la technologie de l'époque étaient très arriérés et les propriétaires d'ateliers de nettoyage à sec avaient souvent besoin d'explorer et d'accumuler lentement de l'expérience. C'était une époque typique de « traverser la rivière en palpant les pierres ». J'étais simplement plus disposé à étudier et à essayer d'être le premier à essayer quelque chose de nouveau que les autres, alors j'ai progressé plus vite, étape par étape.
En 2005, nous sommes entrés dans « l’ère 2.0 ». Avec l'amélioration du niveau de consommation et la demande croissante du marché, le secteur du nettoyage à sec est devenu plus populaire et l'industrie est entrée dans une période de développement rapide. Mais cela a également révélé davantage de problèmes. De nombreuses marques de franchise bas de gamme ont recherché aveuglément le nombre de franchises, de sorte que le service du siège social n'a pas pu suivre, ce qui a fait de chaque magasin franchisé une « bataille individuelle » ; il y avait même quelques marques irresponsables qui vendaient du matériel sous couvert de franchise. Nous adhérons toujours au positionnement de la marque, recherchons la qualité du service et la qualité haut de gamme et nous distançons progressivement des autres marques. Après dix ans de renaissance, nous avons enfin réussi à nous transformer.
Après 2015, nous l'appelons l'ère "Laundry 3.0". Il s'agit également d'une opportunité majeure de transformation et de mise à niveau pour l'ensemble du secteur de la blanchisserie, et c'est également un tournant majeur pour nous de nous débarrasser complètement du plagiat et de l'imitation d'autres marques concurrentes. Nous avons pris les devants dans l'utilisation de la technologie Internet pour construire la plateforme Xieke, réalisant avec succès la mise à niveau de l'expérience du consommateur ; en 2016, nous avons intégré le concept de « partenariat|financement participatif » et avons proposé de manière innovante le modèle « de la franchise au partenariat ». La société a retiré « de l'argent réel » et a apporté les ressources techniques, marketing, de service, d'exploitation et de gestion du siège social et d'autres ressources avantageuses pour partager profondément « l'ouverture de magasins en partenariat » avec les franchisés, éliminant complètement les inquiétudes des investisseurs, renversant complètement la franchise traditionnelle. le chaos des échanges d'équipements ponctuels et résoudre véritablement le dilemme de la « chaîne mais pas du verrouillage ». En outre, nous avons également proposé le modèle « de la consommation à l'actionnaire », afin que les consommateurs puissent non seulement profiter du prix interne de l'actionnaire lors du lavage des vêtements, mais également recevoir des dividendes aux actionnaires à la fin de l'année. Cette décision a permis de développer des milliers de membres au cours du premier mois d'ouverture du magasin partenaire, non seulement de récupérer tous les investissements, mais le chiffre d'affaires mensuel était équivalent au chiffre d'affaires annuel d'origine, créant une fois de plus un miracle de l'industrie !
[Demande de l'éditeur] Aujourd'hui, Otto Xifulai s'est enfin transformé en Feitian après dix ans de nirvana. Quelles sont vos perspectives de développement futur ?
【Luo Qingbo】Je pense que dans les dix ou même vingt prochaines années, l'industrie des services aux consommateurs, en particulier le marché des services autour de « la nourriture, l'habillement, le logement et le transport », deviendra le plus grand océan bleu ; Avec l'amélioration du mode de vie et des concepts de consommation d'un grand nombre de classes moyennes et de nouvelles générations nées dans les années 1980 et 1990, le développement de l'industrie de la blanchisserie marquera sûrement le début d'un nouveau printemps. Par conséquent, cette année, nous avons amélioré le modèle de magasin du « service de soins à guichet unique original pour les vêtements, chaussures et sacs de luxe » à « une usine de blanchisserie centrale + un centre d'expérience phare + des points de services communautaires » ; en termes de contenu de service, nous avons élargi l'activité de « personnalisation intelligente et personnalisée des vêtements, des chaussures et des sacs » à l'aide de la « technologie VR », et en même temps, nous nous préparons à la mise à niveau globale de la chaîne industrielle des « personnes |voiture|service à domicile + santé|intelligence|mode de vie animé", ciblant les groupes de consommateurs moyen et haut de gamme et créant une vaste plate-forme de "services de vie communautaire". En 2017, nous avons lancé le plan de partenariat "100-usine centrale de la ville + 1,000 expérience phare + 10,000 points de vente communautaires", et nous accueillons également des personnes avec de nobles idéaux et des héros créateurs de richesse de tout le pays pour rejoindre notre grande famille d'Aote Xifulai pour partager des ressources, créer une carrière et gagner l'avenir ensemble.
[Post-scriptum de l'éditeur] La lessive est une industrie traditionnelle tellement ordinaire. Grâce à la transformation et aux percées, il rafraîchit constamment notre compréhension et notre expérience de la lessive ; Otto Xifulai est une marque phare si discrète. Grâce à la persévérance dans l’innovation, elle crée constamment une légende commerciale après l’autre. Le secret du succès d'Otto Xifulai réside peut-être dans les mots du fondateur « Innovation, nous ne nous arrêtons jamais ! » Enfin, l'éditeur espère sincèrement que dans les futures scènes de vie, on pourra voir plus d'Otto Xifulai, Otto Xifulai, la vie est plus excitante !